Si te preguntas cuánto gana un agente inmobiliario en Estados Unidos, lo cierto es que no existe un rango único, sino que, los ingresos se mueven según el precio de las viviendas que intermedia, el número de operaciones cerradas al año, el porcentaje de comisión negociado, al igual que, cómo se reparte esa comisión entre los agentes y la agencia, y si el profesional trabaja a tiempo completo o parcial.
De igual manera, influyen factores como la especialización, es decir, residencial o comercial, así como la experiencia, la red de referidos y el ciclo del mercado.
¿Por qué los ingresos de un agente varían tanto?
Con relación a cuánto gana un agente inmobiliario en Estados Unidos, en mercados con alta rotación y precios elevados, un mismo esfuerzo comercial puede traducirse en mayores ingresos brutos, pero también crecen costos de marketing, gasolina y tasas de MLS, así como competencia.
Además, muchos agentes combinan la actividad con otros trabajos o atraviesan ciclos de captación, de forma que, los meses con varios cierres pueden alternarse con periodos sin ingresos, por lo que, la gestión del flujo de caja es crítica.
En plazas menos dinámicas, se compensa con mayor cercanía al cliente y nichos muy definidos. Si resides en República Dominicana, toma esto como referencia comparativa, en vista de que la estructura de licencias y comisiones es distinta, así que los números de EE. UU. no se trasladan de forma directa.
¿Qué componentes forman el ingreso de un agente inmobiliario?
Con respecto a cuánto gana un agente inmobiliario en EE. UU., el ingreso típico está conformado por 4 componentes clave:
- Comisiones por compraventa o alquiler.
- Reparto interno con la agencia (split).
- Bonos o fees por servicios complementarios.
- Costos deducibles, tales como publicidad, portales, desplazamientos, formación y herramientas.
En muchas firmas existe un cap (tope anual) a partir del cual el split mejora a favor del agente. También hay desk fees (cuotas fijas por usar oficina – servicios) y cargos por leads generados por la compañía.
La clave es gestionar el flujo (pipeline), siendo preciso determinar cuántos prospectos cualificados alimentan citas, cuántas citas generan mandatos de venta y compra, además de cuántos mandatos cierran.
¿Cuál es la mediana anual de un agente inmobiliario?
Para una referencia oficial de cuál es la mediana anual de cuánto gana un agente inmobiliario en USA, el Bureau of Labor Statistics (BLS) informa que la mediana anual de los real estate sales agents fue 56.320 USD en mayo de 2024 y la de real estate brokers 72.280 USD.
Esto significa que la mitad de profesionales ganó por encima y la otra mitad por debajo de esas cifras.
Así pues, es conveniente tener en cuenta que agente (sales agent) y broker no son términos equivalentes, puesto que, el broker puede operar su propia firma y supervisar a agentes, de forma que, sus medianas suelen ser más altas.
Comisiones: porcentaje medio en EE. UU. y ejemplo numérico
No existe un porcentaje oficial, sino que, históricamente, informes de investigación económica sitúan la comisión total de venta en un rango del 5 % al 6 % del precio, que después se reparte entre agente del vendedor y del comprador, y entre profesional y agencia.
De tal forma, una vivienda de 400.000 USD con una comisión total del 5,5 % (supuesto). Comisión total de 22.000 USD. Si se reparte al 50/50 entre listing y buyer agent son 11.000 USD para cada lado.
Asimismo, si el split con la agencia es 70/30 a favor del agente, el ingreso bruto del agente será de 7.700 USD por operación. Debes repetir el cálculo con tu comisión real y tu split.
Variación de los ingresos de un agente por estado y mercado
En lo que concierne a cuánto gana un agente inmobiliario en Estados Unidos por estado y mercado, los salarios y comisiones dependen del mercado local, con base en aspectos como volumen de ventas, precios medios y competencia.
En áreas de lujo o con alta demanda internacional, un menor número de operaciones puede generar ingresos equivalentes a mercados con tickets más bajos, pero mayor rotación. El BLS publica diferencias relevantes entre estados y áreas metropolitanas.
Para orientarte, revisa las tablas estatales del BLS (OEWS) y los listados por área metropolitana, donde verás percentiles y promedios.
En general, estados con mercados costeros densos muestran valores más altos, pero la competencia y los costos operativos también crecen.
¿Cómo calcular lo que ganaría un agente?
Si buscas una estimación práctica de cuánto gana un agente inmobiliario en Estados Unidos al mes, conviene que armes un pequeño modelo con tus supuestos y lo actualices mensualmente.
La forma práctica es modelar tus supuestos con precio promedio, número de cierres, comisión y split.
Asimismo, incluye costos fijos y variables para llegar a un neto realista. Trabaja con escenarios, tales como conservador, base y ambicioso, y revisa de manera mensual tu ratio de conversión por etapa del embudo.
Cálculo bruto de la ganancia de un agente inmobiliario
Una fórmula rápida para el cálculo bruto de la ganancia de un agente inmobiliario es la siguiente: Ingreso anual ≈ (Precio medio de venta × % comisión total × % que recibe “tu lado” × tu split) × Nº de operaciones cerradas.
Así pues, un precio medio de 350.000 USD; comisión total pactada 5 %; tu lado 50 %; split 70/30; 10 cierres/año. Ingreso ≈ (350.000 × 0,05 × 0,5 × 0,70) × 10 = 61.250 USD brutos. Resta costos como MLS, marketing, gasolina, seguros y formación, para estimar tu neto.
Impacto de la nueva regulación‑settlement NAR
Desde 17 de agosto de 2024, entraron en vigor cambios de práctica derivados del acuerdo (settlement) de la National Association of REALTORS® (NAR), tales como, no se pueden publicar ofertas de compensación al agente del comprador dentro de los MLS; acuerdos de representación del comprador por escrito antes de visitar inmuebles que especifiquen honorarios, método de pago, alcance del servicio y duración.
Estos ajustes refuerzan la negociación explícita de honorarios y la claridad sobre quién paga qué. Revisa el comunicado oficial de NAR con fecha y alcance de los cambios.
¿Qué implica para tus ingresos? En el corto plazo, más conversaciones sobre valor y tarifas, y mayor diversidad de esquemas, tales como tarifa fija, comisión variable por tramo, o que el comprador asuma total o parcialmente el fee.
También veremos concesiones del vendedor integradas en el cierre, de modo que, en mercados con builders y obra nueva, son comunes honorarios planos al buyer agent.
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